“ไอชิน” ประกาศความร่วมมือ 6 พันธมิตร ดันยอดขายสู่ 2,000 ล้านบาท ในอีก 3 ปีข้างหน้า

อัปเดตล่าสุด 15 พ.ค. 2562
  • Share :
  • 1,707 Reads   

วันอังคารที่ 14 พฤษภาคม 2562 ณ โรงแรม พาร์ค ไฮแอท  กลุ่มบริษัท ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด (AISIN ASIA (THAILAND) Co., LTD.) ได้จัดงาน “AISIN LEAD THE FUTURE” ขึ้นเพื่อเปิดตัว 6 พันธมิตรทางธุรกิจเข้าสู่ครอบครัวไอชินอย่างเป็นทางการ พร้อมตอกย้ำความแข็งแกร่งในการขยายธุรกิจเพิ่มขึ้น ซึ่งบริษัทฯ ได้ตั้งเป้าหมายยอดขายในปี 2562 นี้ ก้าวสู่ที่ตัวเลข 1000 ล้านบาท และพุ่งสู่ 2,000 ล้านบาท ในปี 2565 หรือในอีก 3  ปีข้างหน้านี้

การเปลี่ยนแปลงในทางธุรกิจที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในยุคปัจจุบัน นวัตกรรมและเทคโนโลยีสมัยใหม่ถูกนำมาเป็นกลไกสำคัญต่อการพัฒนา ทั้งนี้ประเทศไทยเองนับเป็นศูนย์กลางของอุตสาหกรรมชิ้นส่วนอะไหล่ยานยนต์ในอาเซียน กลุ่มบริษัท ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด (AISIN ASIA (THAILAND) Co., LTD.) ซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่ม AISIN ผู้นำในการผลิตพัฒนาชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ระดับโลก และยังเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์มากกว่า 10,000 รายการ จาก 30,000 รายการในรถยนต์ 1 คัน ทั้งในส่วนเครื่องยนต์ ระบบขับเคลื่อน ตัวถัง ระบบเบรก รวมถึงระบบอิเล็กทรอนิกส์และระบบไฮบริด โดยเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าอะไหล่ทดแทนเกรดพรีเมี่ยมแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ภายใต้แบรนด์ “ไอชิน” (AISIN) ได้ประกาศเปิดตัวพันธมิตรทางธุรกิจ ประกอบด้วย 

บริษัท มโนยนต์ชัย จำกัด
บริษัท ยุทธกิจมอเตอร์ อิมปอร์ต 2005 จำกัด
บริษัท จิ้นเซ่งฮวดอะไหล่ยนต์ จำกัด                         
บริษัท เอส.ซี.แอล. มอเตอร์ พาร์ท จำกัด
บริษัท เอเซียคอมแพ็ค จำกัด และ 
บริษัท เอ็ม เอ็น อินเตอร์ โฮลดิ้ง จำกัด 

เพื่อเพิ่มศักยภาพในการขยายธุรกิจ ทั้งนี้บริษัทฯ ได้จัดงาน “AISIN LEAD THE FUTURE” เพื่อเปิดตัวพันธมิตรสู่ครอบครัวไอชินอย่างเป็นทางการ พร้อมตอกย้ำความแข็งแกร่งในการขยายธุรกิจ ซึ่งบริษัทฯ ได้ตั้งเป้าหมายยอดขายในปี 2562 นี้ ก้าวสู่ 1000 ล้านบาท และพุ่งสู่ 2000 ล้านบาท ในอีก 3 ปีข้างหน้า โดยงานจัดขึ้น ณ ห้อง เดอะ บอลรูม  โรงแรม พาร์ค ไฮแอท กรุงเทพฯ ในวันอังคารที่  14 พฤษภาคม 2562 

มร.มาซาฮิโระ ชิอิยะ ผู้บริหารแผนกธุรกิจอะไหล่ทดแทน บริษัท ไอชิน เซกิ จำกัด และ ประธาน บริษัท ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมของตลาดธุรกิจชิ้นส่วนและอะไหล่รถยนต์ในประเทศไทย มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ทั้งในตลาดผู้ประกอบการผลิต หรือ OEM (Original Equipment Manufacturer) และตลาดที่ผลิตสินค้าทดแทน หรือ REM (Replacement Equipent Market) ที่เพิ่มขึ้นตามการผลิตรถยนต์ที่เติบโตขึ้น และจำนวนรถยนต์จดทะเบียนสะสมที่เพิ่มมากขึ้นด้วย


“ ปัจจุบันประเทศไทยเป็นศูนย์กลางอุตสาหกรรมชิ้นส่วนอะไหล่ยานยนต์ที่สำคัญในภูมิภาคเอเชีย เนื่องจากได้รับมาตรการสนับสนุนและการส่งเสริมจากภาครัฐมาอย่างต่อเนื่อง ทำให้มีบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์รายใหญ่ จากต่างประเทศหลายบริษัท เข้ามาตั้งฐานการผลิต และ ไอชิน กรุ๊ป (AISIN Group) ซึ่งเป็นกลุ่มบริษัทในเครือโตโยต้า ให้ความสนใจเข้ามาลงทุนตั้งโรงงานผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการชิ้นส่วนและอะไหล่รถยนต์ให้กับโรงงานผู้ผลิตรถยนต์ รวมถึงตลาดทดแทนในประเทศ และส่งออก ทั้งนี้ตลาด OEM จะขยายตัวเติบโตตามการขยายกำลังการผลิตรถยนต์นั่งและรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ในประเทศ ซึ่งจะใช้ชิ้นส่วนและอะไหล่รถยนต์ที่ผลิตในประเทศเป็นหลัก  ส่วนตลาด REM หรือตลาดทดแทนนั้น จะเติบโตสอดคล้องไปในทิศทางเดียวกับจำนวนรถจดทะเบียนสะสมในประเทศ และในภูมิภาคอาเซียน โดยจำนวนรถสะสมที่มีอายุมากกว่า 5 ปีขึ้นไป จะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีความต้องการเปลี่ยนชิ้นส่วนอะไหล่ ในการซ่อมแซมและการบำรุงรักษาที่เพิ่มขึ้น ” มร.ชิอิยะ กล่าว

ด้าน มร.โซอิจิ ซาโตะ ผู้อำนวยการ บริษัท ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด เปิดผยว่า วิสัยทัศน์ ของกลุ่มบริษัทไอชิน (AISIN Group) คือ “คุณภาพต้องมาก่อน” (Quality First) จนทำให้ผู้ใช้ทั่วโลกเชื่อมั่นในสินค้าภายใต้แบรนด์ “ไอชิน” ตลอดระยะเวลากว่า 50 ปี ที่อยู่ในธุรกิจอะไหล่รถยนต์ ส่วนในประเทศไทย บริษัทฯ ยึดมั่นในวิสัยทัศน์เดียวกัน ทำให้ตลอดระยะเวลากว่า 10 ปี บริษัท ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด จำหน่ายสินค้าที่มีคุณภาพจนได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า ทำให้มียอดขายเจริญเติบโตมาอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2561 ที่ผ่านมา มียอดขายถึง 800 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปี 2560 คิดเป็นการเติบโตเกินกว่า 20% ซึ่งถือเป็นการเจริญเติบโตที่สูง หากเทียบกับอัตราการเจริญเติบโตเฉลี่ยประมาณ 15% ต่อปี

แม้ว่าในบางช่วงเวลาต้องเผชิญกับสภาวะเศรษฐกิจโลกที่มีการชะลอตัวและปัจจัยลบต่าง ๆ เช่น อัตราแลกเปลี่ยน หรือ ปัญหาการเมืองในประเทศ โดยบริษัทมีเป้าหมายที่จะสร้างยอดขายในปี 2562 ให้ถึง 1000 ล้านบาท และเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดดภายใน 3  ปีข้างหน้า โดยคาดว่าบริษัทฯ จะมียอดขายถึง 2,000 ล้านบาท 

ทั้งนี้ กลยุทธ์สำคัญที่บริษัทนำมาใช้ในการเพิ่มยอดขาย รวมถึงเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในปีนี้ คือ กลยุทธ์ 4P นั่นก็คือ Product Price Place และ Promotion โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

PRODUCT (รายการสินค้า) เพิ่มรายการสินค้าแบบ 2 แกน คือ ทั้งแกนตั้ง (Vertical) และแกนนอน (Horizontal) โดยในแกนตั้งจะเพิ่มรายการสินค้าใหม่ในไลน์สินค้าเดิม เพื่อเติมเต็มความต้องการของตลาดในกลุ่มสินค้าหลัก เช่น คลัทช์ ปั๊มน้ำ และไฮดรอลิก รายการใหม่ได้แก่ จาน-หวีคลัทช์สำหรับรถบรรทุก  ปั๊มน้ำสำหรับกลุ่มรถยนต์แบรนด์ยุโรป รวมถึงสินค้ากลุ่มเคมี เช่น น้ำมันเครื่องสำหรับรถมอเตอร์ไซค์ ส่วนแกนนอนจะเพิ่มโปรดักส์ไลน์อัพ ใหม่ เช่น  สินค้ากลุ่มตัวถัง (Body Parts) ได้แก่ มือจับประตู Door Hinge Door Lock สินค้ากลุ่มอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ได้แก่ Speed Sensor Window Regulator และ Performance Part ได้แก่ กลุ่มเคมีภัณฑ์ (Lubricant) เช่น น้ำมันเครื่องเกรด (PAO/Ester) น้ำยาทำความสะอาดหัวฉีด (Injection Cleaner) น้ำยาทำความสะอาดเครื่องยนต์ (Engine Flush) กลุ่มอะไหล่ (Mechanical Part)  เช่น Door Stabilizer, Motion Control Beam เพื่อให้สอดคล้องกับช่องทางการจำหน่ายของพันธมิตรใหม่ ที่จะเข้าร่วมขยายธุรกิจกับไอชิน

PRICE (การกำหนดราคา) มีการกำหนดราคาที่แข่งขันได้ให้กับพันธมิตร และเป็นมิตรกับผู้ใช้ โดยกำหนดราคาสินค้าอ้างอิงตามสินค้าซึ่งแบ่งออกเป็น 3 เกรด คือ Premium Sub-Premium และ Commodity เพื่อเพิ่มทางเลือกให้ผู้ใช้หรือลูกค้าได้เข้าถึงสินค้าที่มีคุณภาพเทียบเท่าอะไหล่แท้ติดรถยนต์ ตามวิสัยทัศน์ของบริษัท

PLACE (ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า) มีช่องทางการจัดจำหน่ายครอบคลุม ตั้งแต่ ผู้แทนจำหน่าย, ร้านค้าส่ง, ร้านค้าปลีก รวมไปถึงกลุ่มอู่และกลุ่มเฉพาะ เช่น แท็กซี่ นอกจากนั้น ยังมีแผนที่จะขยายช่องทางการจำหน่ายไปยังกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านในเขต GMS (Greater Mekong Sub-Region) ได้แก่ กัมพูชา ลาว  พม่า และเวียดนาม โดยในปีที่ผ่านมา บริษัทได้เปิดสำนักงานย่อยขึ้นในประเทศเวียดนามและพม่าแล้ว

PROMOTION (โปรโมชัน) มีการทำ Promotion ทั้งในส่วนของ Brand Promotion โดยบริษัทมีการทำกิจกรรมทางการตลาดแบบจริงจังทั้ง Above The Line และ Below The Line และในส่วนของ Sales Promotion มีการจัด Sales campaign / Promotion เพื่อส่งเสริมการขายร่วมกับตัวแทนจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง


ดังนั้นเพื่อให้การประกอบธุรกิจเป็นไปตามกลยุทธ์ 4P ข้างต้นนี้  มร.ซาโตะ กล่าวว่า ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำเป็นต้องมีพันธมิตรที่แข็งแกร่ง จึงได้ประกาศความร่วมมือกับพันธมิตรจำนวน 6 ราย คือ บริษัท มโนยนต์ชัย จำกัด,  บริษัท ยุทธกิจมอเตอร์ อิมปอร์ต 2005 จำกัด,  บริษัท จิ้นเซ่งฮวดอะไหล่ยนต์ จำกัด,  บริษัท เอส.ซี.แอล. มอเตอร์ พาร์ท จำกัด,  บริษัท เอเซียคอมแพ็ค จำกัด  และ  บริษัท เอ็ม เอ็น อินเตอร์ โฮลดิ้ง จำกัด เพื่อใช้จุดแข็งของพันธมิตรแต่ละรายในการเพิ่มส่วนแบ่งตลาด และกลุ่มลูกค้าใหม่ ให้สอดรับกับไลน์สินค้าใหม่ที่จะเพิ่มขึ้นในอนาคต โดยความแข็งแกร่งของเครือข่ายของพันธมิตรทั้ง 6 รายนั้น จะทำให้ไอชินสามารถกระจายสินค้าได้ทั่วประเทศ และซัพพลายสินค้าที่มีหลากหลายได้ทุกเวลาที่ลูกค้าต้องการ ซึ่งนอกจากเรื่องคุณภาพของสินค้าแล้ว การบริหารจัดการ การกระจายสินค้า เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้เป็นไปได้อย่างทั่วถึงนั้น ก็เป็นนโยบายที่ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) ให้ความสำคัญในเรื่องนี้ด้วยเช่นเดียวกัน

“ กลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้า Genuine (อะไหล่แท้) จะรู้จัก Brand ไอชินอยู่แล้ว จึงมี Potential ในการนำเสนอสินค้า Aftermarket Grade Premium  ซึ่งมีคุณภาพเทียบเท่าอะไหล่แท้ติดรถยนต์ เป็นอีกทางเลือกเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้ากลุ่มนี้ ส่วนกลุ่มอู่ ซึ่งจะมี Potential ในการขายสินค้ากลุ่มตัวถัง (Body Parts) ซึ่งที่ผ่านมา ทางไอชินจะขายสินค้ากลุ่มนี้ในธุรกิจสินค้าอะไหล่แท้ติดรถ (OEM) เท่านั้น แต่ในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะเริ่มขายสินค้ากลุ่มดังกล่าวในตลาดสินค้าอะไหล่ทดแทน (REM) โดยพันธมิตรใหม่ จะมีช่องทางการจำหน่ายไปยังกลุ่มค้ากลุ่มนี้ด้วย  ” 

มร.ซาโตะ กล่าวเพิ่มเติมว่า สินค้าที่สร้างยอดขายให้กับบริษัท คือสินค้ากลุ่มระบบขับเคลื่อน (Drivetrain) และสินค้ากลุ่มระบบเครื่องยนต์ (Engine) ได้แก่ สินค้าคลัทช์ และปั๊มน้ำ โดยบริษัทมียอดขายสินค้าคลัทช์สำหรับรถยนต์โตโยต้าเป็นอันดับหนึ่ง ส่วนสินค้าปั๊มน้ำ ปัจจุบันมียอดขายสูงถึง 100,000 ชิ้นต่อปี โดยสินค้าที่มีโอกาสเติบโตในอนาคต คือ สินค้ากลุ่มเคมี ได้แก่ น้ำมันเครื่อง และน้ำมันเกียร์ ซึ่งล่าสุดบริษัทได้เพิ่มรายการสินค้าใหม่ คือ น้ำมันเบรก และยังมีแผนที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ คือ น้ำมันเครื่องสำหรับรถจักรยานยนต์ในอนาคตอันใกล้นี้ด้วย 


ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ไอชิน เอเชีย (ประเทศไทย) จำกัด

จากความมุ่งมั่นของ มร.คันชิโร โตโยดะ (Mr.kanshiro Toyoda) ผู้ริเริ่ม สู่ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่กว่า 50 ปี ในฐานะการเป็นผู้นำการผลิต  “ชิ้นส่วนและอะไหล่รถยนต์” ของ AISIN บริษัท ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด คือ หนึ่งในบริษัทในกลุ่ม AISIN แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านการคิดค้นพัฒนาและผลิตชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ ที่ติดอันดับ 1 ใน 10  ของโลก ให้แก่ค่ายรถยนต์ชั้นนำมากกว่า 10,000  รายการ โดยในรถยนต์ 1 คันมีชิ้นส่วน 30,000 ชิ้น (เท่ากับ 1 ใน 3 ของรถยนต์ 1 คัน)

โดย บริษัท ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด มีความโดดเด่นในด้านการเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์และอะไหล่ทดแทน (Aftermarket) คุณภาพสูงจากประเทศญี่ปุ่น ตามมาตรฐาน (OEM) โดยสินค้าทุกชิ้นจะได้รับการผลิตภายใต้มาตรฐานของ AISIN ประเทศญี่ปุ่น ที่ใส่ใจและพิถีพิถันกับทุกรายละเอียด ด้วยปรัชญาในการทำงานที่คำนึงถึงคุณภาพของสินค้าเป็นสำคัญ “คุณภาพต้องมาก่อน” เพื่อส่งมอบสินค้าที่เพียบพร้อมทั้งในด้านคุณภาพ ประสิทธิภาพ มาตรฐาน และความคุ้มค่าอย่างสูงสุดให้กับลูกค้า


ที่มา : M Report